前三季营收6903亿 欧派如何谋定百亿?

时间:2023-12-01 06:36:08 来源: 外墙及屋面保温领域

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  从行业相关信息以及欧派Q3各项数据分析中,我们不难得出,2017年欧派是在谋划破百亿规模,如果预定目标实现,欧派将成为家居行业首个百亿级企业,欧派行业领军企业的地位更是牢固树立。 我们大家可以从三方面对Q3数据来进行解读:

  欧派已经连续10年以上上涨的速度长期保持在30%以上了,三季度已经实现近70亿元规模,按照家居建材行业的淡旺季经营特点,四季度将会再次迎来与三季度相当的上涨的速度,三季度实现营业收入30.29亿元,四季度按照2016年同期抑或是与三季度增长相当的线亿元出售的收益应该不在话下,因此我们完全有理由相信截至2017年12月31日,欧派家居将成为家居行业首个百亿级企业。

  欧派2017年推出了19800元,全屋家居一站式搞定的营销模式,表面上看来,确实是一次精彩的促销方案,但实质上牵动的是整个经营体系,以及对定制行业终端营销模式的创新,套餐营销的背后,是欧派强有力的终端执行,在互联网时代对消费的人行为及心理的深入理解和研究。套餐营销方案简单易理解,而由于全屋方案的精确整合,空间一体化设计理念的导入,使得这个活动引爆了整个定制行业的跟随,一时间16800、18800各种套餐纷至沓来。据悉,套餐营销帮助欧派衣柜实现了近80%的业绩增长。

  欧派新的增长点在于大家居品类的全面整合,目前已形成了欧派橱柜衣柜为龙头,延伸欧铂尼木门,欧铂丽橱柜、壁纸窗帘、欧派卫浴等等大家居产品。分析数据可知,欧派大综业务项目(工程类)以及其他大家居产品类项目上涨的速度都超过了60%,而橱柜项目因此个位数的增长,已经调整了高管,以目前市场发展的新趋势,单一橱柜品类项目将不可能持续实现20%以上的速度,工程及大家居将会持续引领欧派接下来的扩张。

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